Netinkamo vienkartinio čiužinio užvalkalo pasirinkimas vietinei rinkai kainuoja tikrus pinigus.Atsargos, kurios neatitinka vietinių teisės aktų reikalavimų, netinkami dydžiai arba silpna medžiaga - dėl šių klaidų grąžinama, prarandami pirkėjai ir pažeidžiama reputacija.
Reikia aiškios sistemos. Štai jis.
1 veiksmas: pirmiausia žinokite savo vietinės rinkos segmentus
Prieš kreipdamiesi į bet kurį tiekėją, turite žinoti, kas yra jūsų galutiniai vartotojai.
Jūsųvienkartinio čiužinio užvalkalo pasirinkimo kriterijaivisada turėtumėte pradėti nuo pirkėjo -, o ne nuo produktų katalogo. Štai penkiostikslinius klientų segmentussusidursite:
| Rinkos segmentas | Galutinis vartotojas | Raktų pirkimo vairuotojas |
|---|---|---|
| Ligoninė ir klinika | Ligoninės, poliklinikos, šeimos gydytojų kabinetai | ISO 13485atitiktis, skysčių barjero veikimas, infekcijų kontrolė |
| Viešbutis ir svetingumas | Viešbučiai, nakvynės namai, nuoma atostogoms | Maža vieneto kaina, balta spalva, tikslus dydis, didelis kiekis |
| Grožio salonas ir SPA | Masažo klinikos, grožio salonai, SPA | Minkštas odai-draugiškas paviršius, lengvas, estetiškas |
| Senelių globos ir slaugos namai | Slaugos namai, namų priežiūra, reabilitacijos centrai | vandeniui atsparus sluoksnis,hidrofilinis paviršinis sluoksnis, paciento komfortas |
| Greitoji pagalba ir greitoji pagalba | Greitosios medicinos pagalbos paslaugos, greitoji pagalba | Stiprusskysčio barjero veikimas, atsparumas plyšimui, greitas pasikeitimas |
Nespėk.Tiesiogiai paklauskite savo pirkėjų, kokioje aplinkoje jie naudoja užvalkalą, kokio dydžio čiužinį ar stalą jie turi ir kokių sertifikatų reikalauja jų pirkimų skyrius.
2 veiksmas: suderinkite medžiagos tipą su savo rinka
Medžiagų pasirinkimas lemia viską, - kainą, našumą ir atitiktį.Supraskite tai neteisingai ir nuvilsite savo pirkėją.
Čia yra keturi pagrindiniaivienkartinių čiužinių užvalkalų medžiagų rūšys:
| Medžiaga | Savybės | Geriausiai tinka rinkai | Tipiškas GSM |
|---|---|---|---|
| Ne{0}}austinis polipropilenas (PP) | Lengvas, kvėpuojantis, pigus, minkštas paviršius | Viešbutis, SPA, grožio salonas, bendroji priežiūra | 20–40 GSM |
| SMS audinys (Spunbond-Meltblown-Spunbond) | Geresnis atsparumas skysčiams nei vien PP, pralaidus orui, stipresnis | Ligoninės bendroji palata, slaugos namai, senelių priežiūra | 30–60 GSM |
| PE plėvelė + ne{1}}neaustinis kompozitas | Visiškaivandeniui atsparus čiužinio užvalkalas, minkštas ne{0}}austinis viršus | Ligoninė, greitoji pagalba, pagyvenusių žmonių priežiūra, didelis{0}}skysčių poveikis | 30–50 GSM kompozitas |
| Mikroporėtos plėvelės kompozitas | Kvėpuojanti medžiagasu vandeniui atspariu barjeru - didžiausias našumas | ICU, chirurginis,infekcijos kontrolė, aukščiausios kokybės ligoninės naudojimas | 40–70 GSM kompozitas |
Keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti:
- Neperšlampamas vienkartinis čiužinio užvalkalasatlikimui reikia pilnoPE plėvelėarbamikroporinė plėvelėbarjerinis sluoksnis. Vien neaustinės medžiagos-netinka ligoninėse ar pagyvenusių žmonių priežiūros įstaigose.
- Grožio salonui ir SPAgalutinio vartotojo reikalavimus, nurodykiteOEKO-TEX Standard 100išbandytos medžiagos. Jūsų pirkėjai aptarnauja klientus su tiesioginiu odos kontaktu. Jiems tai rūpi.
- Pagyvenusių žmonių priežiūros ir slaugos namuose jums reikiasugeriantis sluoksnisderinamas su vandeniui atspariu dugnu. APE plėvelė, sugeriantis sluoksnis ir ne{0}}austinė medžiagastatyba yra tinkama spec.
- Antistatinis paviršiussavybės svarbios farmacijos ir švarių patalpų aplinkoje. Prieš pateikdami pasiūlymą, patvirtinkite šį poreikį su savo pirkėju.
3 veiksmas: suderinkite dydį ir stilių su vietine paklausa
Dydžio tikslumas yra viena iš didžiausių priežasčių, kodėl platintojų užsakymai nepavyksta.3 cm per trumpas dangtelis netiks. Jūsų pirkėjas nepersakys.
Standartiniai vienkartinių čiužinių užvalkalų dydžiai pagal rinką
| Rinkos segmentas | Standartinių dydžių diapazonas | Stilius |
|---|---|---|
| Ligoninės viengulė lova | 90 x 190 cm - 100 x 200 cm | Su elastingais kampais |
| Viengulė lova viešbutyje | 90 x 200 cm - 100 x 200 cm | Prigludęs arba plokščias stilius |
| Viešbučio dvigulė lova | 140 x 200 cm - 160 x 200 cm | Su elastingais kampais |
| Viešbutyje labai didelė lova | 180 x 200 cm - 200 x 200 cm | Dažnai reikia pritaikyto - tinkinto dydžio |
| Masažo stalas | 70 x 185 cm - 80 x 190 cm | Plokščias arba pritvirtintas - minkštas paviršius |
| Apžiūros lentelė | 60 x 180 cm - 70 x 190 cm | Plokščias arba ritininis formatas |
| Greitosios pagalbos neštuvai | 55 x 190 cm - 65 x 200 cm | Įrengtas elastingas, stiprus skysčių barjeras |
| Bariatrinė lova | 120 x 210 cm - 140 x 220 cm | Reikia sumontuotos - sunkios medžiagos |
Yra trys stiliaus parinktysvienkartinio čiužinio užvalkalo pirkimas:
- Pritaisytas vienkartinis čiužinio užvalkalas su elastingais kampais- geriausiai tinka ligoninėms, viešbučiams ir slaugos namams. Naudojimo metu tvirtai laikosi ant čiužinio.
- Plokščio stiliaus vienkartinio čiužinio užvalkalas- geriausiai tinka apžiūros stalams ir grožio salono nustatymams, kai dangtis yra viršuje.
- Ritinio formato vienkartinis čiužinio užvalkalas- idealiai tinka didelės-kaitos tyrimo stalo ir masažo stalo nustatymui. Darbuotojai kiekvienam pacientui greitai nuplėšia naują dangtelį. Dažnas dermatologijos klinikose, kineziterapijos kabinetuose ir šeimos gydytojų kabinetuose.
Taip pat reikia žinotiregioniniai dydžio skirtumai:
- ES rinka- standartinė ligoninės lova yra 90 x 200 cm. Tikslius viešbučio čiužinio matmenis patvirtinkite su kiekvienu pirkėju.
- JAV rinka- standartinė ligoninės lova yra 36 x 80 colių (91 x 203 cm). Visada konvertuokite metriką į colius JAV pirkėjams.
- Artimųjų Rytų rinka- labai didelės lovos yra labai paplitusios. 180 x 200 cm ir 200 x 200 cm yra standartiniai viešbučio reikalavimai.
- Pietryčių Azijos rinka - vienkartinis čiužinio užvalkalas masažo stalamsyra didelė{0}}paklausa. Lengvasne{0}}austinis polipropilenas25–30 GSM yra populiariausia spec.
- Australijos rinka - TGA registracijagali kreiptis dėl klinikinio{0}}laipsnio draudimo. Patvirtinkite savo vietinįTerapinių prekių administracijainstitucijai prieš importuojant.
4 veiksmas: patvirtinkite sertifikavimo reikalavimus pagal šalį
Neatitinkančio{0}}produkto pardavimas reguliuojamoje rinkoje yra ne tik verslo rizika. Tai teisėta.
Štai jūsų šalis-pagal-šalįvienkartinio čiužinio užvalkalo sertifikavimo reikalavimainuoroda:
| Tikslinė rinka | Reikalingas sertifikatas | Reguliavimo institucija |
|---|---|---|
| Europos Sąjunga | CE ženklinimas+ EN 13795 (medicininis) | Europos Komisija -ES MDR 2017/745 |
| Jungtinės Valstijos | FDA registracija + ISO 13485(naudojimas medicinoje) | JAV FDA |
| Jungtinė Karalystė | UKCA žymėjimas | MHRA |
| Australija | TGA registracijamedicininiam laipsniui | TGA |
| Kanada | „Health Canada“ medicinos prietaiso licencija | Kanados sveikata |
| JAE / Saudo Arabija | ECAS arba SASO sertifikatas | ESMA / SASO |
| Kinija (vidaus) | NMPA registracija | Kinijos NMPA - GB/T standartas |
| Pietryčių Azija | Šalies sveikatos ministerijos registracija - daugelis priimaCE ženklinimas | Skiriasi priklausomai nuo šalies |
| Brazilija | ANVISA registracija | ANVISA |
| Japonija | PMDApatvirtinimas arbaJIS standartasatitikties | PMDA |
Daugumoje šalių viešbučių, SPA ir grožio salonų rinkose nereikalaujama medicinos prietaisų sertifikavimo. Tačiau ligoninėms, slaugos namams ir klinikinėms patalpoms -CE ženklinimas, FDA registracija, arbaISO 13485paprastai reikalingas.
Taip pat apsvarstykite šiuoskokybės standartaspapildymai, kurie padidina jūsų pardavimą bet kurioje rinkoje:
- OEKO-TEX Standard 100- įrodo, kad medžiagose nėra kenksmingų cheminių medžiagų. Didelė vertė grožio ir svetingumo pirkėjams.
- ISO 9001- kokybės valdymo sistemos sertifikatas. Daugelis ligoninių grupiųligoninių pirkimo skyriaireikalauti, kad tai būtų minimali tiekėjo kvalifikacija.
- SGS arba Intertek bandymų ataskaitos- nepriklausomai patvirtintaskysčio barjero veikimasir atsparumas tempimui. Reikalingas daugeliui ES ir JAV ligoninių pirkimo komandų.
5 veiksmas: prieš užsakydami įvertinkite savo tiekėją
Puiki produkto specifikacija nieko nereiškia, jei jūsų tiekėjas negali jo nuosekliai pristatyti.Štai kaip vertinate avienkartinio čiužinio užvalkalo OEM tiekėjasprieš pateikdami masinį užsakymą.
Užduokite kiekvienam potencialiam tiekėjui šiuos septynis klausimus:
- Ar esate gamintojas ar prekybos įmonė?Tiesioginės gamyklos jums suteikia mažesnęFOB kainodara, greitesni specifikacijų keitimai ir geresnė kokybės kontrolė. Prekybos įmonės padidina maržą ir sumažina jūsų kontrolę.
- Kokius sertifikatus turite?Prašyti kopijųISO 13485, CE ženklinimas, FDA registracijairSGS arba Intertek bandymų ataskaitosprieš bet kokį užsakymą.
- Koks yra jūsų standartinių ir pasirinktinių dydžių MOQ?Standartiniai dydžiai yra mažesniminimalus užsakymo kiekis. Individualūs dydžiai irprivati etiketėpakavimui reikalingas didesnis MOQ. Patvirtinkite, ar galimi bandomieji užsakymai.
- Koks yra jūsų gamybos laikas?Standartinės atsargos paprastai pristatomos per 7–15 dienų. Gamyba pagal užsakymą trunka 20–35 dienas. Patvirtinkite didžiausio pardavimo sezono pristatymo laiką.
- Ar galite pirmiausia pateikti pavyzdžius?Visada užsisakykite ir fiziškai patikrinkite mėginius prieš pirkdami masinį. Patikrinkite atsparumą vandeniui, elastinio kampo stiprumą, dydžio tikslumą, medžiagos svorį ir pakuotės kokybę.
- Ar sutinkate su trečiosios šalies-išankstiniu{1}}siuntimo patikrinimu?Sveiki atvykę į patikimus tiekėjusSGS, Intertek, TÜV Rheinlandarba„Bureau Veritas“.patikrinimas prieš išsiuntimą.
- Ar siūlote OEM ir privačių prekių ženklų pakuotes?Platintojams, kuriantiems vietinį prekės ženklą,privačios etiketės pakuotėsu logotipu, instrukcijomis vietine kalba ir{0}}konkrečios šalies reguliavimo ženklinimu labai svarbu.
Kodėl WUHAN YOUFU yra patikimas Kinijos vienkartinių čiužinių apsaugos tiekėjas
WUHAN YOUFUyra anSertifikuota ISO 13485gamintojasvienkartinis čiužinio užvalkalasproduktai, kurių pagrindą sudaroUhanas, Hubėjaus provincija, Kinija. Mes tiekiame platintojus visoje ES, JAV, Artimuosiuose Rytuose, Pietryčių Azijoje ir Australijoje.
Štai ką mes siūlome platintojams:
| Reikalavimas | WUHAN YOUFU galimybė |
|---|---|
| ISO 13485kokybės valdymas | ✅ Sertifikatas pagal pageidavimą |
| CE ženklinimas | ✅ Visas vienkartinių čiužinių užvalkalų asortimentas |
| FDA registracija | ✅ Įmonės registracija patvirtinta |
| OEKO-TEX Standard 100 | ✅ Galima įsigyti pagal pageidavimą |
| SGS ir Intertek bandymų ataskaitos | ✅ Galima įsigyti visiems sertifikuotiems produktams |
| Individualūs dydžiai - ligoninė, viešbutis, masažo stalas, greitoji pagalba | ✅ Visiškai pritaikyto dydžio galimybė |
| Su elastingais kampais, plokščio stiliaus, ritinio formato, užtrauktuku | ✅ Galimi visi stiliai |
| Vandeniui atsparus PE kompozitasstatyba | ✅ Visas vandeniui atsparus asortimentas |
| Hidrofilinis paviršinis sluoksnispaciento patogumui | ✅ Yra |
| Baltos, mėlynos ir pasirinktinių spalvų parinktys | ✅ Visa spalvų gama |
| OEM ir privatus prekės ženklaspakavimas | ✅ Galima pakuotė vietine kalba |
| Žemas MOQ įėjimo į rinką užsakymams | ✅ Patvirtinkite su pardavimo komanda |
| Trečiosios šalies{0}}patikrinimo priėmimas | ✅ Priimami SGS, Intertek, Bureau Veritas |
| Kinijos prekybos ministerijos baltasis sąrašas | ✅ Patvirtintas medicinos prietaisų eksportuotojas |
Visas mūsų gaminių asortimentas apimavienkartinė vandeniui atspari čiužinio apsaugaligoninių ir pagyvenusių žmonių priežiūros reikmėms, neaustinis čiužinio užvalkalas, skirtas viešbučių ir SPA rinkomsVienkartinis čiužinio užvalkalas viešbučiuisvetingumo pirkimams,vienkartinė čiužinio padėklo apsaugaapžiūros stalui ir vienkartinio čiužinio užvalkalas su užtrauktuku infekcijos kontrolei ir saugojimui.
6 veiksmas: suplanuokite savo kainą, MOQ ir produktų asortimentą
Pradėkite nuo mažo. Kurkite pagal realius pirkėjų atsiliepimus.Nebandykite parduoti kiekvieno SKU nuo pat pirmos dienos.
Išmanusis pradinis asortimentas platintojui, įeinančiam į mišrią ligoninių ir viešbučių rinką, atrodo taip:
- SKU 1:Vandeniui atsparus PE kompozitinis čiužinio užvalkalas - 90 x 200 cm - baltas -, naudojamas ligoninėje ir slaugos namuose
- SKU 2:Neaustinis PP plokščias čiužinio užvalkalas - 70 x 185 cm - baltas - masažo stalas ir grožio salono naudojimas
- SKU 3:SMS čiužinio užvalkalas - 140 x 200 cm - baltas - viešbučio dvigulės lovos naudojimas
Apskaičiuokite savovienkartinio čiužinio užvalkalo didmeninė kainapradedant nuo savoFOB kainodaraiš gamyklos. Pridėkite krovinius, importo muitą, vietinę logistiką ir savo platintojo maržą. Viešbučių ir SPA rinkos yra jautrios kainoms-- mažesnės maržos, didesnės apimtys. Ligoninės ir klinikinės rinkos moka priemoką už sertifikuotus produktus - didesnę maržą, labiau nuspėjamus kiekius.
DUK
Kl .: kokia medžiaga yra geriausia ligoninių vienkartiniams čiužinių užvalkalams?
PE plėvelės kompozitas su hidrofiliniu neaustiniu viršutiniu paviršiumi. Tai suteikia pilnąvandeniui atsparus čiužinio užvalkalasnašumas su minkštu, kantriam{0}}draugišku paviršiumi. SMS kompozitas veikia bendriems palatos nustatymams, kur nereikia maksimalios hidroizoliacijos.
Kl .: Ar man reikia CE ženklo, kad galėčiau parduoti Europoje?
Klinikinio lygio dangčiams, parduodamiems ligoninėms ir slaugos namams ES - taip.CE ženklinimaspagalES MDR 2017/745yra būtinas. Naudojimui viešbučiuose ir SPA vis dar galioja bendra gaminio saugos atitiktis, tačiau medicinos prietaiso CE sertifikatas nereikalingas.
K: Koks dydis geriausiai parduodamas viešbučių rinkoje?
Dažniausiai naudojami 90 x 200 cm (vienvietis), 140 x 200 cm (dvigubas) ir 180 x 200 cm (karališkas). Artimuosiuose Rytuose dažnai reikalaujama 200 x 200 cm. Prieš nurodydami, visada patvirtinkite tikslius čiužinio matmenis su savo viešbučio pirkėju.
Kl .: Kaip patikrinti, ar Kinijos tiekėjas yra teisėtas?
Prašyti originalių sertifikavimo kopijų. Patikrinkite sertifikatų numerius naudodamiSGS, IntertekarbaTÜV Rheinland. Patikrinkite, ar tiekėjas yraKinijos prekybos ministerijos baltasis sąrašasmedicinos prietaisų eksportui. Reikalauti išankstinio{1}}siuntos patikrinimo priėmimo.
Kl .: koks yra įprastas Kinijos gamintojo pristatymo laikas?
Standartinis sandėlis: 7-15 dienų. Individualūs dydžiai irprivati etiketėužsakymai: 20-35 dienos. Pridėkite jūrų krovinių tranzitą - paprastai 18–35 dienos, priklausomai nuo paskirties vietos.
